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„PowerPause“ statt MittagsPause

Katrin Schwabe-Fleitmann — Thu, 05 Jan 2012 18:39:38 +0000

25 praktische Instrumente für ein erfolgreiches Praxisjahr 2012 Teil 3

Ralf Buchner — Thu, 01 Dec 2011 19:55:58 +0000

Marktforschung „auf Rezept“

Ralf Buchner — Thu, 29 Sep 2011 17:42:50 +0000

„Urlauber wollen Fitness- und Wellness-Angebote!“

Heidi Kohlwes — Thu, 31 Mar 2011 14:24:10 +0000

Musiker in Bewegung

Katrin Schwabe-Fleitmann — Thu, 27 Jan 2011 17:22:15 +0000

Physio-Laufschule „Fun Run“

Katrin Schwabe-Fleitmann — Thu, 21 Oct 2010 16:28:53 +0000

Wirtschaftskongress für Praxischefinnen

Katrin Schwabe-Fleitmann — Thu, 14 Oct 2010 18:08:38 +0000

FrauenWirtschaftsTage 2010 in Baden-Württemberg

Wirtschaftskongress für Praxischefinnen

Unter dem Motto „Starke Frauen – Starke Wirtschaft“ finden zum sechsten Male in Baden-Württemberg vom 21. bis 23. Oktober die FrauenWirtschaftTage 2010 statt. Auf Initiative des Wirtschaftsministeriums werden zahlreiche Veranstaltungen speziell für Frauen angeboten. Themen wie „Existenzgründung“, „Vereinbarkeit von Beruf und Familie“ oder „Vernetzung und Kooperation“ sind auch für Praxisinhaberinnen interessant.

„Ohne Frauen ist schon lange kein Staat mehr zu machen und auch keine Wirtschaft. Denn Frauen stellen heute einen starken Wirtschaftsfaktor in Baden-Württemberg dar“, erklärte Wirtschaftsminister Ernst Pfister im Vorfeld der FrauenWirtschaftsTage. Er wies darauf hin, dass sich der Anteil der Frauen an allen Erwerbstätigen im Land seit Anfang der 90er Jahre von 41 auf knapp 46 Prozent erhöht habe. Bei den Führungskräften seien Frauen aber noch immer unterrepräsentiert: 2007 übten rund 189.000 Männer und knapp 52.000 Frauen eine Führungsposition aus.

Die FrauenWirtschaftsTage unter Federführung der Kontaktstelle Frau und Beruf Ravensburg richten sich sowohl an berufstätige Frauen als auch an Berufsrückkehrerinnen und Existenzgründerinnen/Jungunternehmerinnen. Thema der Auftaktveranstaltung ist „Abschied von der traditionellen Rollenteilung zwischen Männern und Frauen“. Weitere Vorträge befassen sich mit den Möglichkeiten der finanziellen Vorsorge im Alter oder mit dem qualifizierten Wiedereinstieg ins Berufsleben.

Zwei ganztägige Workshops befassen sich am 22. Oktober von 8.30 bis 16 Uhr mit „Stärken, Potenziale und Kompetenzen erkennen“ und „Spreche ich denn chinesisch? – oder klare Ansagen ohne Ärger“. Ergänzt wird das Angebot am Freitag und Samstag mit spezifischen Informationen der Agentur für Arbeit zum Thema Berufsrückkehr und Gründungszuschuss. Für alle Veranstaltungen ist eine Anmeldung erforderlich.

Weitere Informationen zu Inhalten, Teilnahme-Gebühren und sonstigen Rahmenbedingungen bei:

Kontaktstelle Frau und Beruf

c/o WiR – Wirtschafts- und Innovationsförderungsgesellschaft mbH des Landkreises Ravensburg

Tel: 0751 35906-63

E-Mail: frau.beruf@wir-rv.de

www.wir-rv.de

Was motiviert Outdoorsportler?

Katrin Schwabe-Fleitmann — Thu, 07 Oct 2010 19:00:27 +0000

2 Mrd. Euro zusätzlicher Umsatz für die Heilmittelbranche möglich

Dirk Schnack — Thu, 30 Sep 2010 19:00:38 +0000

Selbstzahlermarkt boomt

2 Mrd. Euro zusätzlicher Umsatz für die Heilmittelbranche möglich

Jeder fünfte Euro wird bislang im Gesundheitswesen von Selbstzahlern ausgegeben. Tendenz steigend. Für die Heilmittelbranche tut sich hier ein erheblicher Umsatzmarkt auf. Die Voraussetzung dafür ist allerdings die genaue Kenntnis der Zielgruppe und eine kundengerechte Ansprache.

67 Milliarden Euro geben die Deutschen im Schnitt jedes Jahr für ihre Gesundheit aus. Tendenz steigend. Das geht aus einer Studie der Unternehmensberatung Roland Berger hervor, die auf dem „Branchenforum Gesundheitswirtschaft“ im schleswig- holsteinischen Henstedt-Ulzburg vorgestellt wurde. Immer mehr Menschen sind bereit, für ihre Gesundheit selbst zu zahlen. Die größten Wachstumschancen liegen in den Bereichen der betrieblichen Gesundheitsförderung, Gesundheitsreisen, Aus-und Fortbildungen und assistierenden Leistungen.

Macht man ein Rechenbeispiel auf und geht davon aus, dass Heilmittelerbringer ca. drei Prozent des Selbstzahlermarktes für Therapie und Wellness belegen, dann würde das einen zusätzlichen Umsatz von zwei Milliarden Euro jährlich für die Heilmit telbranche bedeuten. Zum Vergleich: Der Umsatz mit den gesetzlichen Krankenkassen beträgt im Jahr rund 4 Milliarden Euro. Wie aber schafft man es, den Kunden im zweiten Gesundheitsmarkt anzusprechen? Der Hamburger Marketing-Professor Thorsten Teichert empfiehlt: „Wir müssen versuchen, den Gesundheitsmarkt vom Konsumenten her zu verstehen.“ Nach seiner Beobachtung denken zu viele Anbieter im Markt noch produktbezogen, statt die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Damit die Kundenansprache gelingt, müssen diese zunächst charakterisiert sein. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten der Kategorisierung, fand die Unternehmensberatung heraus:

Die selbstkritisch Interessierten (14 Prozent aller Menschen) kümmern sich um ihre Gesundheit und geben viel dafür aus – nämlich rund 1.600 Euro im Jahr. Bei einem entsprechenden Angebot wären sie auch noch zu höheren Ausgaben bereit. Insbesondere Menschen unter 35 Jahren mit hohem Einkommen zählen zu dieser Gruppe. Sie nutzen Wellness, gehen zum Heilpraktiker und befassen sich intensiv mit Gesundheitsthemen und dem eigenen Gesundheitszustand. Geht man von dem oben genannten drei Prozent-Anteil für Heilmittelpraxen aus, dann beträgt das Umsatzvolumen mit dieser Zielgruppe rund 537 Millionen Euro.

Die rundum Aktiven (21 Prozent) leben ein ausgewogenes Verhältnis von Sport, Wellness und Vorsorge. Sie fördern ihre Gesundheit durch eigenes Handeln, fühlen sich gut und gehen selten zum Arzt. Sie haben Interesse für Nahrungsergänzungsmittel, Bioprodukte und alternative Heilmethoden. Sie sind meist zwischen 30 und 35 Jahre alt, verfügen über überdurchschnittliches Einkommen und Schulbildung und geben privat im Jahr rund 1.100 Euro für Gesundheit aus. Das Marktvolumen in dieser Zielgruppe beträgt für Heilmittelpraxen bei drei Prozent Anteil immerhin 554 Millionen Euro.

Die sorglosen Sportler (17 Prozent) betrachten Gesundheit nur als Nebeneffekt ihres Trainings, sie beschäftigen sich wenig mit Gesundheitsthemen. Von allen Gruppen fühlen sie sich am gesündesten und gehen nur zum Arzt, wenn sie krank sind. Diese Gruppe besteht meist aus Schülern, Studenten und Rentnern und verfügt deshalb über ein vergleichbar niedriges Durchschnittseinkommen. Auch sie geben aber rund 1.100 Euro im Jahr privat für die Gesundheit aus. 448 Millionen Euro Umsatz können die Heilmittelpraxen bei einem dreiprozentigen Anteil mit dieser Zielgruppe machen.

Die passiven Zauderer (19 Prozent) haben ein schlechtes Gewissen, tun aber wenig für ihre Gesundheit – weder aktiv, noch passiv. Sie gehen aber mit Abstand am häufigsten zum Arzt, der auch wichtigste Informationsquelle für die Gesundheit ist. Die passiven Zauderer gibt es in allen Altersklassen, sie haben meist unterdurchschnittliches Einkommen und Schulbildung. Sie geben nur rund 600 Euro im Jahr privat für die Gesundheit aus. Selbst in dieser Zielgruppe macht der dreiprozentige Anteil für die Heilmittelbranche noch 272 Millionen Euro im Jahr aus.

Die traditionellen Minimalisten (29 Prozent) sehen den Arzt als Garanten ihrer Gesundheit. Sie sind sportlich wenig aktiv, nicht an Gesundheitsthemen interessiert und geben auch am wenigsten dafür als (300 Euro im Jahr). Vorsorge beschränkt sich bei ihnen auf gelegentliche Arztbesuche. In dieser Gruppe gibt es viele Rentner. Das Durchschnittseinkommen ist hoch. Auch die kleinsten Beträge summieren sich zu relativ großen Beträgen. Bei der drei Prozent Betrachtung bleiben für die Heilmittelbranche auch hier stolze 208 Millionen Euro.

Die fünf Konsumenten benötigen unterschiedliche Werbebotschaften. Wer sie mit pauschalen Botschaften anspricht, wird wenig Erfolg mit Selbstzahlerangeboten haben.

Logopäden als Kooperationspartner gesucht

Katrin Schwabe-Fleitmann — Thu, 09 Sep 2010 18:26:34 +0000