Marketingaktivitäten für den Juni müssen jetzt drin­gend vorbereitet werden. Der Kindersicherheitstag bietet auch in diesem Jahr einen optimalen Anlass für Marketingaktionen, ebenso wie der Sommeran­fang. Alle Termine sind im Marketingplan ver­zeichnet. Wer neben unseren Anregungen eigene Ideen entwickeln möchte, kann das ganz leicht mit Hilfe der Planungs-und Kommunikationsstrategien auf der Rückseite des Plans tun.

In letzten Jahr haben wir Ihnen jeden Monat zahlrei­che Marketing-Ideen für Ihre Praxis vorgestellt. Die Kieler Physiotherapeutin Beatrix Lindemann war eif­rige Leserin der Rubrik und setzte einen der Vorschlä­ge in die Praxis um. Dass Marketing nicht gleich teuer und aufwändig sein muss und dennoch sehr erfolg­reich sein kann, zeigt unser Best-Practice Beispiel.

Therapeuten erbringen Tag für Tag Spitzenleistungen. Allerdings sind diese oft nur mit großer Mühe schwarz auf weiß belegbar und werden schon gar nicht öffentlich gemacht. Patienten erfahren also gar nicht, wie gut die Praxis wirklich arbeitet. Das muss nicht so sein und ist mit nur wenig Aufwand zu ändern.

Das deutsche Ärzteblatt hat gerade einen Artikel veröffentlicht, der sich mit der Auswirkung von Werbung auf die Verordnungs­tätigkeit der Ärzte befasst. Unter der Überschrift „Pharmawerbung beeinflusst Verordnungsverhalten“ wird eine Meta-Analyse (in PLoS Medicine – 2010; 7: e1000352) vorgestellt, die zum Ergebnis kommt: Werbeexponierte Mediziner verordnen häufiger, schlechter und auch kostspieliger.

Jeder fünfte Euro wird bislang im Gesundheitswesen von Selbstzahlern ausgegeben. Tendenz steigend. Für die Heilmittelbranche tut sich hier ein erheblicher Umsatzmarkt auf. Die Voraussetzung dafür ist allerdings die genaue Kenntnis der Zielgruppe und eine kundengerechte Ansprache.

Marketingaktivitäten für den Dezember müssen jetzt dringend vorbereitet werden. Im Dezember gibt es fast keine für Heilmittelerbringer relevanten Gesundheitstage, wenn man vom 3. Dezember, dem Internationalen Tag der Menschen mit Behinderungen absieht. Deshalb haben wir einige Ideen zum allgemeinen Weihnachtsmarketing für Sie zusammengestellt. Zu jedem Punkt gibt es zusätzlich immer eine „Low-Budget-Idee“, die zeigt, dass man auch mit wenig Geld gutes Weihnachtsmarketing machen kann.

Stadtteile oder einzelne Straßenzüge präsentieren sich den örtlichen Kunden regelmäßig überall in Deutschland mit Festen und Marketingaktionen. Im schleswig-holsteinischen Kiel taten das auch Ende August 40 Geschäftsleute unter dem Motto: „Gesundheitstage in der Holtenauer“. Mit dabei war die Physiotherapiepraxis von Alexander Jäger. Er nutzte die Gelegenheit, um neue Kunden für sein Vibrationsgerät zu werben.

Das Institut der Kasseler Stottertherapie und die BARMER GEK setzen weiter auf enge Zusammenarbeit und haben im Juli einen Kooperationsvertrag unterzeichnet. Die Krankenkasse wird die Therapiekosten von Kindern ab sechs Jahren übernehmen. Für die ortsnahe Nachsorge der Patienten sucht das Institut jetzt bundesweit Partner, unter anderem auch Logopädiepraxen.

Marketingaktivitäten für den November müssen jetzt dringend vorbereitet werden. Die Zielgruppe „Mann“ verdient sich in diesem Monat besondere Aufmerk­samkeit und auch die Weihnachtsliebhaber kommen auf ihre Kosten. Wer sich lieber einer fachlichen The­matik widmen möchte, der bietet Marketingaktionen für Diabetiker an. Alle Termine sind im Marketingplan verzeichnet. Wer neben unseren Anregungen eigene Ideen entwickeln möchte, kann das ganz leicht mit Hilfe der Planungs- und Kommu­nikationsstrategien auf der Rückseite des Plans tun.

Klangschalenmassage, Hot Stone oder Shiatsu-Massage – die meis­ten Wellness-Anwendungen sind reine Selbstzahlerleistungen und werden von Kosmetikstudios, Wellness-Centern oder Fitnessstudi­os angeboten. Aber auch von Heilmittelpraxen! Der kleine Unter­schied liegt häufig in der Angebotspräsentation. Einladende, gut gestaltete Preislisten mit atmosphärischen Fotos und einer infor­mativen Leistungsbeschreibung findet man eher selten in The­rapiepraxen. Dabei muss eine Preisliste gar nicht teuer sein. Wir zeigen Ihnen eine einfache und kostengünstige Methode, wie Sie Ihre Preisliste ansprechend gestalten können. Als Beispiel haben wir eine Preisliste für eine Physiotherapiepraxis erstellt, die das therapeutische Angebot um Selbstzahlerleistungen und Präven­tionskurse ergänzt hat.