Weihnachten steht vor der Tür – für Praxisinhaber wird es höchste Zeit, spezielle Angebote für die Vorweihnachtszeit zu planen. Dass sich Geschenke zur Gesundheit lohnen, zeigt eine aktuelle Umfrage der Galeria Kaufhof: Für fast jeden Fünften steht 2011 Gesundheit ganz oben auf dem Wunschzettel.

Lesezirkel haben eine lange Tradition und liegen in vielen Arztpraxen, beim Friseur oder im Fitnessstudio aus. Orte also, an denen sich auch die Zielgruppe von Therapeuten aufhält. Sie bieten nicht nur unterhaltsame Lektüre, sondern auch eine Plattform für Werbung. Die Kieler Physiotherapeutin Wiebke Gieche wirbt bereits seit einem Jahr erfolgreich …

Getreu ihrem Wahlspruch „Wer nicht wirbt, der stirbt!“ ist die kaufmännische Leiterin der Praxis für Individuelle Fitness und Physiotherapie Solveigh Schütt stets auf der Suche nach neuen Ideen, um für die Praxis im schleswig-holsteinischen Neumünster zu werben. Ihre letzte Aktion: „Ein Tag der offenen Tür“.

Marketingaktivitäten für den Juni müssen jetzt drin­gend vorbereitet werden. Der Kindersicherheitstag bietet auch in diesem Jahr einen optimalen Anlass für Marketingaktionen, ebenso wie der Sommeran­fang. Alle Termine sind im Marketingplan ver­zeichnet. Wer neben unseren Anregungen eigene Ideen entwickeln möchte, kann das ganz leicht mit Hilfe der Planungs-und Kommunikationsstrategien auf der …

Ist alles, was der Patient selbst zahlen muss, gleich Abzocken? – Nein sicher nicht! Wir leben schließlich in einem Wirtschafts­system, in dem man von Kind auf lernt: „Was nichts kostet, ist auch nichts wert!“

Mit der Einführung von Selbstzahlerleistungen in der Therapiepraxis ist es wie mit der Therapie selber. Nur ein klar strukturierter Ablauf verspricht den ge­wünschten (Therapie-) Erfolg. Wir geben Ihnen eine Anleitung, worauf Sie achten sollten, wenn die Ein­führung von Selbstzahlerleistungen genauso erfolg­reich sein soll, wie Ihre Therapie.

Ein rechtlich, therapeutisch und ethisch optimales Selbstzahlerangebot bekommen Patienten, die die folgenden Fragen mit „Ja“ beantworten können:

Wandern oder Nordic Walking, Mountainbiking oder Sportklettern – Outdoor-Sportarten werden oft auch von Heilmittelpraxen als Selbstzahlerleistung angeboten. Praxisinhaber sollten ihre Zielgruppe ganz genau kennen. Die Beweggründe und Bedürfnisse der Sportler hat nun eine Studie am Lehrstuhl für Sportwissenschaft an der Universität Bayreuth untersucht.

Werbung planen – jeder weiß, dass man es besser tun sollte. Doch wie so oft, geht der gute Vorsatz schnell verloren.“ Mit diesem Satz starteten wir im Dezember 2009 das Projekt Marketingplan mit Geling-Garantie. 12 Monate – 48 Termine – 6 Marketingstrategien: Das waren die Grundzutaten des ersten Werbe- und …

Stadtteile oder einzelne Straßenzüge präsentieren sich den örtlichen Kunden regelmäßig überall in Deutschland mit Festen und Marketingaktionen. Im schleswig-holsteinischen Kiel taten das auch Ende August 40 Geschäftsleute unter dem Motto: „Gesundheitstage in der Holtenauer“. Mit dabei war die Physiotherapiepraxis von Alexander Jäger. Er nutzte die Gelegenheit, um neue Kunden für …

Die Privaten Krankenversicherungen (PKV) werden schon längst als heimliche Gewinner der Gesundheitsreform von Bundesgesundheitsminister Phillip Rößler gehandelt. Wie auch immer der Reigen um Beitragssätze, Zusatzbeiträge und Co enden wird, mit der PKV kennen sich die meisten Therapeuten schon jetzt gut aus. Insbesondere mit der andauernden und unerschöpflichen Diskussion über die …

Klangschalenmassage, Hot Stone oder Shiatsu-Massage – die meis­ten Wellness-Anwendungen sind reine Selbstzahlerleistungen und werden von Kosmetikstudios, Wellness-Centern oder Fitnessstudi­os angeboten. Aber auch von Heilmittelpraxen! Der kleine Unter­schied liegt häufig in der Angebotspräsentation. Einladende, gut gestaltete Preislisten mit atmosphärischen Fotos und einer infor­mativen Leistungsbeschreibung findet man eher selten in The­rapiepraxen. Dabei …

Sommerzeit – Urlaubszeit. Die Zeit, um sich mal etwas Besonderes zu gönnen – vielleicht eine Massage direkt am Strand? In Warnemünde ist dies seit 2009 möglich. Die Physiotherapiepraxis vital & physio verlegte kurzerhand die Behandlung ins Freie und bietet seither Strandgängern täglich Massagen an. Der besondere Clou: Die Seglermassage – …

VERKAUFEN – was ist das überhaupt? Erst einmal nur ein Wort, das aus drei Silben und neun Buchstaben besteht. Unter diesem Aspekt ist VERKAUFEN neutral und löst keinerlei Emotionen aus. Aber sobald man dem Wort eine Bedeutung verleiht – und das machen wir automatisch, sonst könnten wir es nicht verstehen …

Reden ist Silber, Schweigen ist Gold. Für Therapeuten gilt das alte Sprichwort jedenfalls nicht. Denn Therapeuten müssen viel reden. Sie erklären dem Patienten seine Erkrankung, den Sinn der Therapie, leiten ihn in seinen Übungen an und legen ihm die Kosten dar. Trotzdem Heilmittelerbringer viel reden müssen, sind nur die wenigsten …

Der Produktverkauf in Praxen ist nach einer Entscheidung des Bundesgerichtshofes (BGH) zulässig. Damit werden auch die Bedenken vieler Therapeuten zerstreut, die dies bislang aus ethischen und rechtlichen Gründen abgelehnt hatten und auf Ärzte verwiesen, denen ähnliche Beschränkungen auferlegt seien.