Ganz richtig, die Überschrift lautet: MIT hohen Preisen überzeugen, nicht VON. Dieser kleine aber feine Unterschied beschreibt auch schon, worum es hier geht: Hohe Preise sind nichts, wofür sich die Praxis rechtfertigen oder gar schämen muss. Ganz im Gegenteil, sie sind ein Zeichen von Qualität und hochwertiger Arbeit. Stellen Sie sich folgenden Dialog unter Kollegen vor: „Hendrik, du gehst doch regelmäßig zur Physiotherapeutin. Bist du zufrieden?“ – „Ja, auf jeden Fall. Die ist richtig gut. Wenn man sich von der behandeln lassen möchte, muss man sogar noch dazu zahlen.“ Grund 1: Hohe Preise weisen auf Experten hin Eine Chefarztbehandlung ist teurer als die durch den „normalen“ Arzt. Warum? Der Chefarzt hat mehr Erfahrung, mehr Wissen und gilt darum als Experte. Und Experten sind nun einmal teurer. Wenn in der Therapiepraxis nun alle Behandlungen das gleiche Kosten, kann es im Umkehrschluss wohl keine Experten geben. Denn der Therapeut mit 20 Jahren Berufserfahrung oder die Therapeutin mit der Spezialfortbildung behandeln ja für den gleichen Preis wie die Berufsanfänger. Da Patienten kaum fachlich beurteilen können, wie qualifiziert Therapeuten sind, können Praxen ihnen über den Preis kommunizieren, dass sie hier von Experten behandelt werden. Grund 2: Preise sind eine Variable des Placebo-Effekts Der Placebo-Effekt … Vier Gründe, warum Sie Privatpatienten mit hohen Preisen überzeugen weiterlesen