Ronny Gantze kennt beide Seiten „Mich als Inhaber im Laufe der Jahre verzichtbar zu machen, war ein Lernprozess.“

Ergotherapeut und Unternehmer Ronny Gantze hat sowohl eine Praxis verkauft als auch eine gekauft. Er kennt also beide Seiten, die des Verkäufers und die des Käufers. Wir haben mit ihm über wichtige Punkte gesprochen, die den Wert einer Praxis beeinflussen können. Wie wichtig sind bei einem Praxisverkauf eine gut organisierte Praxis und welche Rolle spielen die Inhaber:innen? Eine Praxis, die wirklich gut organisiert ist, funktioniert auch in meiner Abwesenheit als Inhaberin oder Inhaber und damit meine ich nicht, die wenigen Wochen im Jahr, die sie während meines Urlaubs läuft. Mich als Inhaber im Laufe der Jahre verzichtbar zu machen, war ein Lernprozess. Ich musste mich von Eitelkeiten frei machen, Verantwortung ans Team abgeben und eine „zweite Reihe“ aufbauen. Dazu gehören meiner Erfahrung nach unter anderem saubere Prozesse, ein Praxishandbuch und eine gut gepflegte Praxissoftware. Das alles steigert die Attraktivität der Praxis, und um die Digitalisierung werden wir in Zukunft ohnehin nicht umhinkommen. Außerdem achte ich darauf, dass sich alle im Team an die Spielregeln mit den Krankenkassen halten. Beim Kauf meiner Praxis in München war es mir wichtig, dass die Verkäuferin auch die Integration mitbegleitet und mir das Ankommen im Team und im Netzwerk erleichtert. Wäre sie schon am ersten Tag ausgestiegen, hätte das den Wert für mich als Käufer gemindert. Bleibt sie hingegen längerfristig an Bord, kann das im Umkehrschluss den Wert steigern. Auch bei der Namensgebung der Praxis habe ich darauf geachtet, dass mögliche Nachfolger:innen diesen Namen und die Marke ohne Weiteres übernehmen können. Viele Käuferinnen und Käufer legen Wert auf ein Wettbewerbsverbot, denn sie möchten verhindern, dass der Verkäufer auf der anderen Straßenseite noch einmal von vorne beginnt. Je jünger Käufer:innen sind, umso wichtiger ist es ihnen. Wie beeinflusst das Leistungsangebot den Wert der Praxis? Welche Tipps hast Du an andere Praxisinhaber:innen? Schau Dir an, ob Dein Praxisangebot attraktiv ist und Ihr ein Alleinstellungsmerkmal habt, weshalb die Patientinnen und Patienten zu Euch kommen und Zuweisende die Zusammenarbeit mit Deiner Praxis schätzen. Das Selbstzahlerangebot als weitere Säule auszubauen, kann ebenfalls helfen, wenn es nicht von Deiner Person abhängt. Bei dem Verkauf meiner Praxis damals waren die beiden Standbeine, Physiotherapie und Ergotherapie, ein gutes Argument. Beginne schon einige Jahre vor dem geplanten Verkauf damit, das Ergebnis zu optimieren, denn unter dem Strich ist das der entscheidende Faktor für die Höhe des Kaufpreises. Welche Investition ist noch nötig und trägt sie zur Steigerung des Unternehmenswertes bei? Welche Lücke im Plan kann noch geschlossen werden? Welche Ausgabe ist notwendig? Spare bloß nicht an der falschen Stelle, denn zufriedene Mitarbeiter:innen und ab einer gewissen Größe eine gut funktionierende Rezeption, die die Therapeutinnen und Therapeuten entlastet, sichern den dauerhaften Erfolg. Denn verlassen sie die Praxis, ist diese schnell nichts mehr wert. Diese Artikel gehören zum Themenschwerpunkt "Wie viel ist Deine Praxis wert?": Ronny Gantze kennt beide Seiten „Mich als Inhaber im Laufe der Jahre verzichtbar zu machen, war ein Lernprozess.“ In diesen Fällen ist eine Praxisbewertung sinnvoll Je früher, desto besser: Praxisunterlagen vorbereiten Den richtigen Käufer für Deine Praxis finden Wert vs. Preis Deiner Praxis: Was ist der Unterschied? Zwei Methoden zur Praxisbewertung Wen solltest Du für den Praxisverkauf hinzuziehen? Daniel Stenschke berät „Mache Dich attraktiv. Warum sollte jemand in Dein Unternehmen investieren?“