Wert vs. Preis Deiner Praxis: Was ist der Unterschied?

Wenn Du Deine Praxis verkaufen möchtest, hast Du vermutlich noch keine oder nur eine sehr vage Idee davon, welchen Kaufpreis Du erzielen möchtest. Falls Deine Preisvorstellung bereits konkreter ist, wird sie voraussichtlich zunächst einmal über dem liegen, was Kaufinteressent:innen bereit sind, zu bezahlen. Das ist normal. Hier hilft die Praxisbewertung als Grundlage für eine Kaufpreisverhandlung. Aber Achtung! Der ermittelte Praxiswert entspricht nicht zwangsläufig dem Kaufpreis, den Du später tatsächlich realisieren kannst. Der Wert einer Praxis ist ein theoretischer Wert, den die Inhaberin oder der potenzielle Käufer der Praxis beimisst. Es gibt verschiedene Methoden, den Wert zu berechnen und je nach Methode können unterschiedliche Werte ermittelt werden. Selbst bei der Anwendung desselben Verfahrens können subjektive Einschätzungen unterschiedlicher Betrachter:innen zu verschiedenen Ergebnissen führen. In diesem Themenschwerpunkt stellen wir Dir zwei Methoden zur Praxisbewertung kurz vor. Angebot und Nachfrage bestimmen in der Regel den Preis Der Preis ist wiederum der Betrag, den Verkäufer:innen für ihre Praxis erzielen möchten bzw. den Käufer:innen bereit sind zu zahlen. Oftmals gibt es eine deutliche Diskrepanz zwischen dem ermittelten Wert einer Praxis und dem tatsächlich zu erzielenden Preis am Markt. Deshalb entscheiden letztlich Angebot und Nachfrage darüber, inwieweit eine Kaufpreiserwartung erfüllt werden kann. Neben den betriebswirtschaftlichen Daten spielen für die Bewertung einer Praxis z.B. die Mitarbeitenden, der Standort und die Umsatzverteilung eine Rolle. Findest Du keine Kaufinteressent:innen, dann hilft Dir der beste Praxiswert nicht weiter. Bist Du allerdings in der komfortablen Situation eines regelrechten Bieterwettbewerbs, dann wird Deine ursprüngliche Erwartung vielleicht sogar übertroffen. Generell gilt: Je größer und attraktiver die Praxis ist, desto höher sind die Chancen für einen gewinnbringenden Preis. Faktoren, die den Wert Deiner Praxis beeinflusst Gewinn - vor/nach Unternehmer:innenlohn Mitarbeiter:innen - Sind ausreichend Mitarbeitende vorhanden? Ist das Team sehr alt oder jung? Sind alle erforderlichen Qualifikationen vorhanden? Wie ist die Fluktuation und sind Stellen offen? Wie ist der Zugang zu Bewerber:innen? Lage/Standort - Wie ist die Erreichbarkeit der Praxis mit dem ÖPNV oder Auto? Gibt es Einkaufsmöglichkeiten? Sind Zuweiser:innen in der Nähe? Wie ist die Wohngegend? Räumlichkeiten - Wie ist die Laufzeit des Mietvertrages und können Nachmieter:innen gestellt werden? Sind ausreichend Therapieplätze vorhanden? Ist ein Wachstum in den Räumen möglich? Sind die Räume ansprechend? (Ambiente, Tageslicht, sanitäre Ausstattung, Mitarbeiterbereiche) Umsatzverteilung (Kasse/Privat) - Ist das Verhältnis GKV/PKV ausgewogen? Gibt es Selbstzahlerangebote? Gibt es Potenzial in dem Bereich? Abhängigkeit vom Inhaber:in und Schlüsselmitarbeitenden - Ist der Praxisalltag auf die Inhaberin zugeschnitten? Lebt die Praxis vom Ruf der Inhaberin? Sind die Arztbeziehungen inhabergebunden? Leistungsspektrum - Ist die Praxis sehr spezialisiert? Hat die Praxis Alleinstellungsmerkmale? Arbeitet die Praxis interdisziplinär? Gibt es im Bereich Physiotherapie einen KGG- oder Trainingsbereich? Praxisorganisation - Gibt es klare Zuständigkeiten und Prozesse? Wird eine Praxissoftware eingesetzt? Gibt es ein Praxis-Controlling? Werden die gesetzlichen Anforderungen eingehalten? Gibt es ein belastbares Zuweiserinnen-Netzwerk? Ausstattung - Ist die Praxis modern ausgestattet? Gibt es einen Investitionsstau? Eine professionell durchgeführte Praxisbewertung kann, zusätzlich zu den Argumenten für einen aus Verkäufersicht angemessenen Preis, auch bei der Verkaufsvorbereitung helfen. Denn im Zuge der Bewertung werden Stärken, Schwächen und Verbesserungspotenziale aufgedeckt. Eine gute Beraterin kann Stellschrauben finden, um die Attraktivität der Praxis und somit den Wert für Käufer:innen zu steigern. Neben einem stabilen Team und einem langfristig verlängerbaren Mietvertrag sind es häufig auch Maßnahmen, die die Praxis von der Inhaberin unabhängig machen. Diese Artikel gehören zum Themenschwerpunkt "Wie viel ist Deine Praxis wert?": Ronny Gantze kennt beide Seiten „Mich als Inhaber im Laufe der Jahre verzichtbar zu machen, war ein Lernprozess.“ In diesen Fällen ist eine Praxisbewertung sinnvoll Je früher, desto besser: Praxisunterlagen vorbereiten Den richtigen Käufer für Deine Praxis finden Wert vs. Preis Deiner Praxis: Was ist der Unterschied? Zwei Methoden zur Praxisbewertung Wen solltest Du für den Praxisverkauf hinzuziehen? Daniel Stenschke berät „Mache Dich attraktiv. Warum sollte jemand in Dein Unternehmen investieren?“