Wen solltest Du für den Praxisverkauf hinzuziehen?

Da Du Dein Lebenswerk voraussichtlich nur einmal verkaufst, solltest Du vorbereitet und mit Hilfe in den Verkaufsprozess einsteigen. Dein erster Ansprechpartner ist im Falle einer Praxisbewertung immer Deine eigene Steuerberaterin, die Deine Praxis kennt und im Prozess unterstützen kann. Aber: Nicht alle Steuerberaterinnen und -berater sind ausgewiesene Expert:innen beim Praxisverkauf oder -kauf, sodass weitere Hilfe von einer Unternehmensberaterin und einer Anwältin notwendig werden kann. Das gilt umso mehr, wenn auf der Käuferseite erfahrene Profis sitzen. Steuerberater:innen Steuerberater:innen sind in diesem Prozess unverzichtbar, weil sie die Daten aufbereiten und als Ansprechpartner:innen beteiligt sind. Kaum eine Inhaberin kennt die gesamte Buchhaltung der Praxis und wenn Du den Steuerberater als Ansprechpartner mit der Käuferin zusammenbringst, hast Du schon einmal einen großen Teil der Arbeit vom Tisch. Allerdings können Steuerberater:innen unterschiedlich kooperativ sein und haben mal mehr und mal weniger Erfahrung mit dem Verkauf oder Kauf einer Praxis. Frag daher Deine Steuerberaterin rechtzeitig, wie gut sie sich mit dem Thema Praxisverkauf auskennt. Beschäftige Dich frühzeitig mit Deinem Ausstieg und ziehe Deinen Steuerberater hinzu, wenn es um die Wahl des richtigen Zeitpunkts geht. Denn die steuerlichen Auswirkungen sind hierbei nicht zu unterschätzen. Wenn Du über 55 Jahre alt oder dauerhaft berufsunfähig bist, hast Du einmalig die Möglichkeit, einen reduzierten Steuersatz oder einen Freibetrag geltend zu machen. Das muss über die Steuerberaterin beim Finanzamt beantragt werden und hier kannst Du Steuern sparen. Kurz vor dem 55. Geburtstag kann es also durchaus Sinn machen, mit dem Verkauf zu warten. Unter 55 Jahren ist im Verkaufsfall zumindest bei einem Einzelunternehmen oder einer Personengesellschaft die Steuerbelastung deutlich höher. Zwar gibt es die sogenannte Fünftelregelung, um die Steuerlast zu reduzieren, dennoch geht dann ein guter Teil des Kaufpreises direkt an den Staat. Vor diesem Hintergrund musst Du gemeinsam mit Deiner Steuerberaterin genau rechnen, ob sich der Verkauf wirklich lohnt, oder ob eine andere Lösung als der sofortige Verkauf sinnvoller ist. Unternehmensberater:innen Wenn Deine eigene Steuerberaterin wenig Erfahrung im Bereich der Unternehmensnachfolge hat, oder wenn Du mit Investorenprofis sprichst, hilft die Einbindung einer entsprechenden Spezialistin. Das kann ein Branchenprofi mit jahrelangem Bezug sein oder ein branchenfremder Experte. M&A Berater sind meistens spezialisierte und hoch bezahlte Unternehmensberater:innen, die sich sehr mit dem Thema Unternehmensverkäufe bzw. -fusionen beschäftigen. Den Heilmittelmarkt kennen sie häufig nicht, haben aber das notwendige Handwerkszeug. Vorsicht: Oftmals setzen sie für die kleine Heilmittelpraxis komplexe und umständliche Prozesse auf, die unnötig viel Zeit und Geld verschlingen.Nachfolgeberater:innen arbeiten üblicherweise mit einer erfolgsbezogenen Provision und bekommennur dann eine Vergütung, wenn es zum erfolgreichenVerkauf kommt. Das ist einerseits attraktiv für die Verkäuferin, andererseits kann das zu einem Interessenkonflikt führen. Unterstützung von buchner buchner bietet Dir vielfältige Unterstützung zumThema Praxisbewertung. Für Anlässe wie Unterhaltsforderung, Ehescheidung o. Ä. kann Deine Praxis nach Aktenlage bewertet werden. Möchtest Du zusätzlich individuelle Handlungsempfehlungen erhalten, empfiehlt sich ein Vor-Ort-Besuch in Deiner Praxis. Auf der Grundlage der Praxisbewertung kannst Du dann bei der Vorbereitung und dem eigentlichen Verkauf Deiner Praxis durch Erstellung eines Exposés sowie ggf. erforderliche Moderation und Verhandlungsführung begleitet werden. Dies kann bis zur Integration und Übergabe der Praxis an den Käufer reichen. Möchtest Du eine Praxis kaufen, bewertet buchner die zum Verkauf stehende Praxis für Dich, begleitet die sorgfältige Prüfung dieser (Due Diligence) und führt auf Wunsch die Kaufverhandlung. Auch hier kann sich die Begleitung bis zur Integration und zum Abschließen der Übergabe erstrecken. Inwiefern Du Deine Praxis als Rentenvorsorge bzw. Anlageobjekt aufstellen kannst und ob die Umwandlung der Rechtsform Deiner Praxis als langfristige Vorbereitung für einen Verkauf für Dich infrage kommt, kann buchner ebenfalls beantworten. Jurist:innen Spätestens, wenn es in die Kaufvertragsverhandlungen geht, solltest Du eine in dem Bereich erfahrene Juristin hinzuziehen. Bei einem Praxiskauf oder -verkauf sind sehr viele Dinge zu beachten, die Dir als Laie nur einmal im Leben begegnen. Dabei kannst Du viele und teure Fehler machen. Es ist für beide Seiten unschön, wenn die eine Seite keine Ahnung hat und die andere ggf. umso mehr. Schließlich geht es um einen ordentlichen Geldbetrag, den Du zum Beispiel für Deine Altersvorsorge brauchst. Deshalb lasse die Dinge zu Beginn einmal sauber regeln, da es auch um Garantien, Haftungsfragen und Themen wie Wettbewerbsverbote oder auch den Umgang mit den halbfertigen Verordnungen und Zuzahlungen geht. Hinweis: Achte bei der Wahl der richtigen Berater:innen oder Jurist:innen darauf, dass sie sowohl ausreichende Kenntnisse über den Therapiemarkt als auch eine ausgewiesene Expertise nachweisen können. Frag nach Referenzen. Diese Artikel gehören zum Themenschwerpunkt "Wie viel ist Deine Praxis wert?": Ronny Gantze kennt beide Seiten „Mich als Inhaber im Laufe der Jahre verzichtbar zu machen, war ein Lernprozess.“ In diesen Fällen ist eine Praxisbewertung sinnvoll Je früher, desto besser: Praxisunterlagen vorbereiten Den richtigen Käufer für Deine Praxis finden Wert vs. Preis Deiner Praxis: Was ist der Unterschied? Zwei Methoden zur Praxisbewertung Wen solltest Du für den Praxisverkauf hinzuziehen? Daniel Stenschke berät „Mache Dich attraktiv. Warum sollte jemand in Dein Unternehmen investieren?“