Checkliste: So führt Ihr zielorientierte Gehaltsverhandlungen

Wenn Mitarbeiterinnen oder Mitarbeiter mit dem Wunsch nach mehr Gehalt zu Euch kommen, gilt es, einen Termin für ein Gehaltsgespräch gut vorzubereiten. Hier einige Tipps: Vor dem Gespräch Termin finden: Vereinbart mit der Mitarbeiterin oder dem Mitarbeiter einen Termin, der zwar zeitnah ist, aber noch genügend Zeit für die Vorbereitung lässt. Gespräch vorbereiten: Beide Seiten sollten in dem Termin vorbereitet sein. Arbeitgeberseite: Schaut Euch den Personalkostencheck an. Prüft, ob und welche Möglichkeiten es für eine Gehaltserhöhung gibt. Arbeitnehmerseite: Auch Eure Angestellten sollten sich auf das Gespräch vorbereiten. Wenn Ihr sehr transparent arbeitet, könnt Ihr der Person einen Ausdruck des Personalkostenchecks an die Hand geben und sie bitten, zu schauen, wie sich die Mitarbeiterin oder der Mitarbeiter selbst einschätzt – und auch was sie oder er auf keinen Fall ändern möchte, wie Urlaubstage oder Arbeitszeit. Während des Gesprächs Realistisch bleiben: Bernd möchte gerne 800 Euro mehr und Ihr möchtet am liebsten, dass er Vollzeit arbeitet, eine Auslastungsquote von 100 Prozent erreicht und mit 25 Tagen Urlaub zufrieden ist. Das ist jetzt etwas überspitzt formuliert, aber zu hohe Forderungen bzw. Erwartungen können kaum erfüllt werden. Sachlich bleiben: Beim Thema Gehalt kochen die Emotionen gerne mal hoch. Jede Seite möchte für sich das Beste herausholen. Wenn Ihr merkt, dass die Stimmung zu kippen droht, versucht, das Gespräch wieder auf die Fakten zu lenken. Auch dafür ist der Personalkostencheck eine Hilfe. Gemeinsame Ziele formulieren: Ziele werden in der Regel viel besser erreicht, wenn beide Seiten sich einig sind. Lena möchte gerne Gruppentherapie oder private Zusatzleistungen anbieten? Super, das erhöht in der Regel ihren Umsatz pro Stunde und dafür kann sie mehr verdienen. Wege festlegen, um Ziele zu erreichen: Während es Parameter gibt, die direkt umgesetzt werden können und eine direkte Wirkung haben (Wochenarbeitszeit), gibt es andere, die erst nach einigen Monaten Wirkung zeigen, wie die Auslastung oder den Umsatz pro Stunde erhöhen. Daher solltet Ihr festhalten, wie die Ziele erreicht werden sollen. Wie das gelingen kann, lest Ihr hier. Nach dem Gespräch Unterstützung bieten: Gerade, wenn es darum geht, dass sich Eure Mitarbeiter:innen neuen Herausforderungen stellen, brauchen sie Unterstützung, zum Beispiel bei der Einführung von Gruppentherapie oder privaten Zusatzleistungen. Vereinbarte Ziele regelmäßig überprüfen: Habt Ihr Euch darauf geeinigt, dass Lena ihre Umsätze pro Stunde erhöhen möchte, solltet Ihr einen Zeitpunkt vereinbaren, an dem Ihr gemeinsam auf die Zahlen schaut. Diese Artikel gehören außerdem zum Themenschwerpunkt "Gehälter für Mitarbeiter und Praxisinhaber richtig kalkulieren" Gehälter für Mitarbeiter und Praxisinhaber richtig kalkulieren Drei Gründe, die Gehälter Eurer Mitarbeiter zu überprüfen Personalkosten-Check leicht gemacht Stellschrauben für Gehaltsverhandlungen - Idee 1 : Umsatz pro Stunde steigern Stellschrauben für Gehaltsverhandlungen - Idee 2: Produktive Stunden erhöhen Stellschrauben für Gehaltsverhandlungen - Idee 3: Arbeitszeit erhöhen Stellschrauben für Gehaltsverhandlungen - Idee 4: Auslastung erhöhen Glossar „Personalkosten“: Von abrechenbaren Stunden bis Umsatz je Stunde