Was kostet eine Stunde Therapie?

Nicht die Beihilfesätze, nicht die PKV, allein die Praxisinhaber sind für die Festlegung der Privatpreise verantwortlich. Das ist gut, bringt aber natürlich auch eine gewisse Herausforderung mit sich. Denn somit ist es die Aufgabe des Praxisinhabers nun für jede Leistung den passenden Preis festzulegen. Was vielleicht zunächst ein wenig abschreckend klingt, ist eigentlich gar nicht so schwer. Sie teilen einfach die Gesamtkosten der Praxis durch die produktive Arbeitszeit in Stunden und schon wissen Sie, was Sie eine Stunde Therapie kostet. Schritt 1: Produktive Arbeitszeit berechnen Wie viel Therapiezeit pro Jahr kann die Praxis tatsächlich abrechnen? Um diese Frage zu beantworten, gilt es, die produktive Arbeitszeit zu berechnen (s. Abb. 1). Zunächst ermitteln Sie die Anwesenheitstage. Das sind die (meist) 365 Tagen Kalendertage minus Wochenenden, Urlaubstage, Feiertage, Krankentage und Fortbildungstage. Aus den Anwesenheitstagen und der Wochenarbeitszeit lassen sich nun die Arbeitsstunden im Jahr berechnen. Davon werden noch die Arbeitsstunden abgezogen, die mit nicht abrechenbaren Tätigkeiten verbracht werden, etwa Besprechungen. Übrig bleibt die produktive Therapiezeit je Mitarbeiter. Das wird mit der Anzahl der Mitarbeiter multipliziert. Teilzeitkräfte zählen anteilig. Arbeiten sie 50 Prozent, geben Sie sie mit 0,5 an usw. Das Ergebnis ist die produktive und damit abrechenbare Therapiezeit der Praxis pro Jahr. Wie viel dieser Zeit effektiv abrechenbar ist, hängt nun noch von der Auslastung der Praxis ab. Ein Beispiel sehen Sie hier: Hinweis: Die abgebildeten Excel-Tabelle steht hier zum Download für Sie bereit. Dort können Sie Ihre eigenen Zahlen eintragen. Schritt 2: Gesamtkosten ermitteln Unternehmerlohn, Personalkosten, Raumkosten, Versicherungen, Kosten für den Praxiswagen, Telekommunikation, Fortbildungen und viel mehr gehört zu den Kosten, die eine Praxis verursacht. Alles zusammengerechnet ergibt also die Gesamtkosten der Praxis. Wichtig: Zu den Raumkosten gehören neben Miete und Nebenkosten auch die Ausstattung vom Spiegel bis zur Therapiematte, der Praxis-PC mit Software inkl. Wartung, Praxisschild und Papierhandtücher für die Toilette und vieles mehr. Hier gilt es sowohl Anschaffungskosten wie auch laufende Kosten zu berücksichtigen. Hinzu kommen Ausgaben für Reparaturen und Instandhaltung, wie etwa Malerarbeiten. Mehr dazu finden Sie im Reiter „Notwendiges Inventar…“ der Excel-Datei, die auf www.up-aktuell.de zum Download bereitsteht. Tipp: Die jährlichen Gesamtkosten der Praxis lassen sich auch aus der Betriebswirtschaftlichen Auswertung (BWA) ablesen. Wichtig: Vergessen Sie nicht den kalkulatorischen Unternehmerlohn. Wie Sie diesen festlegen, finden Sie ebenfalls in der Excel-Datei. Schritt 3: Kosten je produktiver Arbeitsstunde errechnen Dieser letzte Schritt ist einfach (s. Abb. 3): Die Gesamtkosten der Praxis pro Jahr geteilt durch die produktiven Arbeitsstunden pro Jahr ergeben einen Netto-Stundensatz. Dieser deckt die Kosten der Praxis, es fällt aber noch kein Gewinn ab. Darum kommt zum Netto-Stundensatz noch ein Gewinnaufschlag pro Stunde hinzu. So ergibt sich der Brutto-Stundensatz. Bei einem Gewinnaufschlag von 25 Prozent: Netto-Stundensatz x 1,25 = Bruttostundensatz Der maximal mögliche Gewinn der Praxis pro Jahr ist entsprechend: (Netto-Stundensatz x Gewinnaufschlag (also x 0,25)) x produktive Stunden/Jahr Den maximal möglichen Gewinn der Praxis basierend auf dem tatsächlichen (IST-)Erlös je Stunde berechnen Sie dann so: (Effektiver (IST-)Erlös/Stunde – Netto-Stundensatz) x Produktive Stunden/Jahr Tipp: Laden Sie sich auf www.up-aktuell.de die Excel-Datei herunter und tragen Sie dort einfach Ihre Zahlen ein. Diese Artikel gehören zum Themenschwerpunkt „Mit höheren Preisen zum Erfolg“: Mit höheren Preisen zum Erfolg Sechs Wahrheiten über Privatpreise Hoch, mittel oder niedrig: Welche Preisstrategie verfolgt die Praxis? Preismodell festlegen Gebührenübersicht für Therapeuten Über Preiserhöhungen spricht man nicht (mehr als nötig) Vier Gründe, warum Sie Privatpatienten mit hohen Preisen überzeugen